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万博滚球网丧茶:生于段子又活成了段子

文字:[大][中][小] 2019-01-03 02:08     浏览次数:    


  前段时间,“丧茶”开店的消息在网上引起热议,针对年轻群体,主打“丧主题”、“丧文化”,玩抱怨,玩自嘲。昨日,人民网发布了一篇文章,题为《加了精神鸦片的“丧茶”喝不得》。

  丧茶听了,觉得很丧啊。人民网认为,这种“丧文化”一旦蔓延开来,就亟需警惕。这种“精神鸦片”来自日本,麻醉年轻人,诱惑他们偏离正常的生活工作轨道,导致日本社会犯罪率、自杀率居高不下。而中国传统文化中“没那么多怪力乱神,没那么多消极避世,现实中的民生、就业状况也要优越得多,社会环境与其完全不相容。”面对现实中的问题和矛盾,我们不是回避的态度,更不该有遁世逃避的心态。因此我们应该拒绝喝“丧茶”,自觉走正途,自强不息。

  同往常一样,面对网络爆红和官方的批判,仁者见仁智者见智。“丧茶”已经成为2017年上半年一个非常引人注目的营销案例,其影响力的扩散也是遭遇批判的原因之一。为什么那么“丧”的丧茶店能够火起来?这只是一个一时热的现象吗?未来还会不会有更多的“丧茶”?

  关于“丧茶”,要从网红茶饮店“喜茶”说起。鲍师傅、喜茶,都是今年上半年的爆款,给人最直观的感受是“排队6小时才能买到1杯”的盛况。从雇人排队到路人因为好奇心排队,然后到媒体推送助力,朋友圈、微博的发酵,吸引更多人去排队,网红店就这样一步步炼成了,一时间“喜茶”在茶饮界风头无两。

  就在愚人节前一周,微博上有位网友吐槽说,想在喜茶对面开一家丧茶,主打各种吐槽,其他网友纷纷参与讨论,提供点子。不久之后,丧茶店线日,第一家丧茶店以快闪店的形式在上海亮相。这次开店是由饿了么和网易新闻共同策划的一次活动,现场只支持饿了么下单,这家店只营业了4天。4月28日当天上午10点多,朋友圈开始刷屏,第一批奶茶中午12点左右就已经卖完,下午依然排起长队。从不排队,到每人限购4杯,到每人限购2杯,将网上的段子为年轻人变成现实,一下就戳中了消费者。

  上海快闪店经历了4天火爆之后,并没有销声匿迹。据了解,“丧茶”今年计划开业18家店,义乌、北京、重庆、深圳、镇江等店面均已开业,其他地区规划中的店面还在装修或者近开业的状态。从文案到店面,再到产品和体验,丧茶表现得非常随意,处处都是丧——已经开业的店面中,万博滚球网有些店面很小,很粗糙,奶茶也非常难喝。但是因为“丧”就是概念,所以排队、买不到、店面不讨喜、难喝,都可以被理解。比如“混吃等死奶绿”就被菜单标注了“很难喝”,然而销量依旧胜过其他产品。

  丧茶依靠情绪营销成功,因此“丧文化”也不免被拿出来讨论。丧文化只是营销噱头的一种。这个“丧”不是真的逼你去抑郁,给你灌输负能量,万博滚球网。而是给人一种反鸡汤的态度。去丧茶店排队的人,可以连续等几个小时尝鲜,可以围着店面拍照,买了相关的周边去配合场景,恰恰体现的是他们对于个性事物的追求。90后、00后的年轻群体,在移动互联网便利和开放的环境中接受了许多外来文化的影响,例如欧美、日韩的流行文化,二次元、表情包等等,混迹于社交网站,更加习惯于张扬和直白的表达。所谓的“丧”就是在原本繁重的工作和学业压力下衍生出的一种情绪,而将这种丧摆在大众眼前,直视、面对,是一种自我的宣泄,同时也是千篇一律的日常中的一种个性延伸。

  “爱情教会了我们爱无能,人群教会了我们社交障碍,辩证法教会了我们自我否定。到底是世界太流氓,还是我们太丧心病狂?”

  “来到这个城市只收获一帮同时,被KPI杀死的除了时间还有睡眠,看看镜子里忧伤的发际线,这样的日子还要过几年?”

  这样的文案一边嘲讽着自己,一边嘲笑着现状,最后要呼吁“丧着活下去”,与“消极避世”的说法完全相反。这种简洁直白的表达方式在年轻群体中获得了认同。

  情绪营销是在特定的时间和环境诞生的产物,目前除了丧茶、丧蛋糕、分手花店这样的丧营销之外,还有以猫为主题的咖啡厅所采用的情怀营销,“老冰棍”和“北冰洋袋淋”这样的怀旧营销,包括最近热议的票房之王《战狼2》,也是利用了民族情绪进行营销。在特定的时机打造网红产品,收割一把情绪,这就是丧茶的经营之道。

  从开在喜茶对面的快闪店开始,丧茶现已开放加盟。那么这样的丧文化联络站能够存留多久?

  在广告方面,过度的丧文化不可避免地会遭遇审查上的问题。源于互联网,从营销手段起家的品牌,仍然要以互联网为主阵地,靠年轻用户的传播。因此,把持互联网热点是其继续存活的动力。

  热点更迭很快,去年有个很流行的词叫做“过气网红”,有两个很典型的例子——乌云冰淇淋和蜂蜜黄油薯片。这两种零食是从韩国火到中国,乌云冰淇淋吸引了不少人开店,可是由于冰淇淋本身并不好吃,也不方便,买来主要目的变成了“拍照”,几个月之后,不少店面门可罗雀。蜂蜜黄油薯片则得益于一些微博营销号的炒作,刚开始上架被一扫而空,同样时隔不久,出现了大批超市降价促销的信息。万博滚球网

  丧茶也是一样,四个月之后,丧茶店已经逐渐流露出过气网红的气息。不再排队,不再做饥饿营销,产品本身没有能留住消费者的优势,重庆店的工作人员表示:“我们不整那些虚的,不去浪费顾客的生命”。一方面表示他们不玩喜茶的套路,另一方面也说明,丧茶的热度在降低。

  没有人会整天丧,一丧到底,也没有人会为了吐槽,为了个性,为了丧,去长期体验难喝的茶饮。丧文化成不了精神鸦片,年轻快消品市场追求的并不是一个丧,也不是任何一个标志,而是快、新、自由表达、以及与众不同。年轻消费群体的特点可以从表情包的使用窥见一斑,例如从熊本到金馆长,再到皮皮虾、橘猫的凝视,移动互联网时代不仅带给企业机会,更带给了用户想象力。要么把产品做好,形成口碑和粘性,要么时刻保持自己的个性,跟上三天一变的潮流。

  快闪店是非常适合这种短期品牌营销的方式。快闪店,俗称品牌游击店,用临时铺位、有限的时间,配合季节性、潮流热点等时机,加上各种具有想象力的体验,在短期内收割人气,形成效应。在有限的成本条件下,推新产品,避免消费者的厌倦情绪,时刻保持品牌和产品的新鲜以及活跃度,是炒概念热的绝佳方式。运动品牌、汽车品牌、美妆造型、明星周边等等多个行业都已经进行过尝试。

  丧茶后续开放了加盟模式,意味着已经放弃了这种极具活力的动态营销,而逐渐走向了线下的同质化。对比喜茶在产品上下功夫,丧茶只是赶上了一波热度,并没有形成连续的效应和品牌基础。仅靠一个“丧”,很快便会泯然众人,一丧到底。



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